在线自助式T恤定制,凭什么这家印度公司能获得成功?

日期:2019-07-17 14:39:42 作者:郑州T恤衫定制 浏览:134

在线自助式T恤定制,凭什么这家印度公司能获得成功?


前言


T恤定制领域有许多参与者通过在线和离线获得服务,使其成为印度竞争激烈的市场。来自印度的Siddharth Jain创立了一个名为Champu的设计网站,让人们可以在线定制超过200种设计的T恤。像许多企业家一样,他坚持了两年多才意识到该公司不会扩大规模或变得有利可图,至少在没有大量现金来推动发展的情况下。


现在该公司已经为在线客户提供独特的定制T恤印花服务超过5年。该网站允许在线用户创建自己独特的个性化T恤设计,您可以通过自定义文本甚至自定义图案、颜色等来设计您的T恤。

在线自助式T恤定制,凭什么这家印度公司能获得成功?(图1)

产品描述


该公司的定制设计用户界面非常友好,与任何其他个性化T恤网站相比,设计自己的T恤的导航流程具有许多功能,您可以为您的学校、学院、庆典或任何活动设计产品。该公司有多种可供选择的颜色和尺码供您定制T恤。


但是在该公司的B2C模型中,如果即使有十分之二的客户退回产品,他们的利润也会被吃掉。这并不是一个可持续的模式,这是一个大部分初创公司遭遇的共同问题。


为了改变这一现状,该公司投入了大量精力去开发它。目前朝着批量化、自动化发展,可同时定制100件甚至10万件。


今天,他们的平均订单量为300件,收入月环比增长15-20%。该业务的B2C方面仍然在婚礼、学生团体和初创公司中流行。


虽然定制的T恤仍然是他们最畅销的产品,但该公司已扩大到包括衬衫、连帽衫、吸管、马克杯等其他品类。



解决方案(或价值主张)


该公司有几个竞争对手,包括更大的Alma Mater和Bewakoof和WYO等品牌,在电子商务的定制品牌服装领域竞争激烈,那么,是什么帮助他们脱颖而出呢?


该公司在短时间内创造了大量订单,许多订单都是来自学生,甚至是一直处于困境中的公司。


这是该公司通过与几个城市的制造商建立起的合作伙伴关系网络,能够在短短24-36小时内完成数千份定制印花T恤的订单,并且可以在24小时内通过航空物流送达所有主要城市。


但是,与大型供应商合作也有一个小缺点,他们更喜欢承接大订单,有时候不会执行需要额外定制的小订单。


为此,该公司建立了自己的小订单生产系统,该装置于上个月落成,每天可生产300多件T恤。


它旨在管理供应商不能或不想执行的订单溢出,特别是在涉及额外定制的情况下,它的使命是不与制造商竞争,这是一个互补的选择。



行业格局


流量是一切生意的本质,无论线上或者线下。这是该公司今年专注于将网站流量扩展至少10倍的原因之一,通过搜索引擎优化技术和付费谷歌广告的最佳组合,以确保源源不断的流量获取,但该公司表示不愿意在此时分享业务数据。


据咨询公司的报告显示,印度的T恤市场估计为23211亿卢比,在2019年可能会增长3倍近61954亿卢比,印度将在未来五年内成为全球T恤销售增长率最高的国家。


挑战和未来计划


也许,该公司最大的挑战是应收账款风险。虽然许多客户同意他们在下订单时支付50%订金,但许多公司表示这样做不是很合理或拒绝接受,这和我国的商业环境有点不同。这意味着该公司存在执行的订单被拒绝的风险。与此同时,当该公司试图发展业务时,它无法向大客户规定条款。


截至目前,该公司还没有遇到一个拒绝直接付款的客户。为了成功扩展,该公司创始人希望简化客户服务流程,以确保客户满意。此外,还有一个工具可以自动化生产5-10件小订单,以便销售团队可以专注于转换更大的订单。



河南明成服饰有限公司(简称明成服饰)成立于2007年,是一家集设计、研发、生产为一体的现代化服装企业。致力于设计生产符合人体结构和功能,产品涵盖高档定制T恤衫广告衫定制文化衫定制、POLO衫、马甲卫衣、工装职业装、工作服、工程服等。公司拥有从设计、印花、转印、裁剪、缝制、包装、销售到物流的整套服装的生产技术和装备,能够高质、高效完成客户订单要求。如果您有这方面的需求请联系我们。

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